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亚马逊常用70个专业术语解释:建议新手卖家耐心看

时期:2021-12-07 01:32 点击数:
本文摘要:1、SKU:英文全称: Stock Keeping Unit(库存量单元),即库存收支计量的单元,可以是以件、盒、托盘等为单元。针对电商而言:SKU是指一款商品,每款都有泛起一个SKU,便于电商品牌识别商品。一款商品多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,如相同则会泛起混淆,发错货。

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1、SKU:英文全称: Stock Keeping Unit(库存量单元),即库存收支计量的单元,可以是以件、盒、托盘等为单元。针对电商而言:SKU是指一款商品,每款都有泛起一个SKU,便于电商品牌识别商品。一款商品多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,如相同则会泛起混淆,发错货。

2、ASIN(Amazon Standard Identification Number)亚马逊尺度标识号ASIN码是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都差别,由亚马逊系统自动随机生成的字母数字组合,不需要卖家自行添加。ASIN码相当于一个奇特的产物ID,在亚马逊平台上具有唯一性,一个ASIN码对应一个SKU。在平台前端和卖家店肆后台都可以使用ASIN码来查询到产物。3、KYC(Know Your Customer)KYC政策(即充实相识你的客户)对账户持有人的强化审查。

KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制,相识账户的实际控制人和生意业务的实际受益人,还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务举行充实的相识,并接纳相应的措施。相识资金泉源正当性。

4、FBM(Fulfillment?by Merchant):卖家自己配送5、FBA(Fulfillment by Amazon)亚马逊物流FBA是指由亚马逊提供高尺度的,包罗仓储,拣货,包装,配送,客服和退货在内的所有物流服务。6、FBA头程就是指货物从海内-外洋亚马逊堆栈这一段运输,中间包罗清关预付关税等服务。

7、 GCIDAmazon内部生成的品牌标识符,当你的品牌在Amazon乐成存案后,提供一个key attribute,Amazon会自动分配唯一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID,十六位字符,包罗字母和数字。这个GCID码将会等同于你的每一条Listing内里的UPC码,你的UPC码就可以省掉。

8、MPN (Manufacturer Part No):就是一个制造商的编码,如果没有的话,自己可以填写一个。9、Brand(品牌):是会展示在亚马逊的前台的,建议是自己注册个品牌。没有的话,可以自行填写,可是要注意的是,填写之前要先在亚马逊后台搜索看下,这个品牌是不是被占用了的,否则会涉及到一些知识产权,侵权的问题10、Coupon:是用以享受某种特价或优惠的“折价券”在购置的时候一定要点击哦。

可以从Coupon页面进入,也可以在浏览宝物的时候看宝物是否有优惠券。(亚马逊Coupon专区)11、Product ReviewReview则是亚马逊用户对产物Listing做出的评价,Review只针对于产物自己,与服务水平和发货时效等方面无关,任何亚马逊的用户(曾经在亚马逊平台上至少有过一次购置履历的用户)都可以对自己感兴趣的Listing揭晓Review, 无论是否购置了这条Listing自己,Review的优劣,并不会直接反映到卖家店肆中,但可以直接影响到该条Listing的曝光和排名,影响客户对产物的判断。

用打分和文字、图片、视频评论联合方式。12、Customer FeedbackFeedback是客户针对于购置的订单做出的评价,其评价内容包罗产物品质,服务水平,发货时效和物品与形貌的一致性等方面,Feedback只会发生在有真实购置记载的情况下,同时,Feedback在卖家的店肆首页和店肆评价详情中会清晰枚举出来,Feedback对卖家的影响更多的体现在卖家账号层面,Feedback的优劣会直接影响着ODR指标的变化。

用打分和文字、图片、视频评论联合的方式。13、Sessions:会见量官方解释:Sessions are visits to your Amazon.com page by a user. All activity within a 24-hourperiod is considered a session.明白:也叫独立IP会见量。在24之内,一个IP会见某个页面不管点击频频都只盘算一次。14、Session Percentage:会见量百分比官方解释:Percentage of sessions that contain at least one-page view for a particular SKU/ASIN relative to the total number of sessions for all products.明白:某个特定的SKU/ASIN至少一个页面的会见量相比所有产物的会见总量的百分比。

15、变体变体用于关联那些基底细同、但在一个或多个关键属性(如尺寸或颜色)方面存在差异的商品。如果您的商品切合以下要求,它们很可能就是良好的备选变体商品基底细同商品仅在几个很是详细的方面有所差别、买家期望在一个商品页面上找到所有这些商品商品可共享一个商品名称16、BUYBOX:黄金购物车(购置按钮)是买家最利便的购物位置。亚马逊凭据众多因素评估卖家绩效,及格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。

17、全球开店亚马逊全球开店是海内的卓越亚马逊针对海内卓越亚马逊商家推出的辅助在全球亚马逊开店的资助计划,前提需要海内是公司性质。亚马逊全球开店使您能够在以下任何一个商城中添加和销售商品,包罗Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es 和 Amazon.jp。

18、品牌存案是指在亚马逊上申请品牌掩护。在亚马逊举行品牌存案后可获得GCID码( Global Catalog Identifier,一串16码英/数混淆的代号) 来取代 UPCs以及EANs,GCID是唯一无二的!到谁人国家都一样,不像 ASIN,到差别的国家会有差别的数值!Amazon 是用这个 GCID 值来检查能不能跟卖!申请品牌存案是防跟卖最好的方式。19、Amazon PrimeAmazon Prime服务计划是一项利便注册会员购物的增值计划,实行年费制,年费为99美元/年,在这一年的服务有效期内,任何亚马逊自营(sold by Amazon)或者卖力物流(fulfilled by Amazon)的商品,不限金额、重量提供免费的2日达(“Two-day shipping”)送货服务,新账号的话可申请30天的免费试用。20、Order Defect Rate:缩写ODR:订单缺陷率(ODR)收到负面反馈、亚马逊商城生意业务保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。

可以在任何历史订单时间段内盘算ODR。目的<1%。必须到达。

21、分类审核为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验,特定商品和品类必须经由亚马逊的批准,即为分类审核。分类审核通过之后,再公布此类的商品和品类就无需再经审核,直接公布。22、Sponsored Products亚马逊的产物广告,是依靠关键词的竞价排名。

与淘宝直通车,百度竞价等类似,设定关键词,设订价格,关键词被搜索时有时机展现产物,被点击时付费。23、Bullet Point(五点形貌)即作产物的要点/卖点来讲,共计5行。用来枚举产物的主要卖点,将买家可能会体贴的点以及你产物与众差别的卖点枚举出来。

内容可以包罗:产物:详细是什么产物,加关键词尺寸功效产物特点及优势运输时间(固然是在有时效优势的情况下才可以写)用途,好比节日送礼等24、Hot New Releases亚马逊提供的“热点最新产物”。它泛起在一个种别的页面的右上方,点击它可以不仅相识到正在热卖的商品,还可以凭据脱销品清单预测到下一批热销的产物。

New Releases标识是奖励那些某一个类目下,新版本中销售最好的ASIN产物给定的一个标识奖励。New Releases界说凭据每个类目的差别而差别,主要是以上架的时间或者公布的时间为依据。

New Releases简朴来说,就是上架时间不太久,在此相同类目下,销售最好的一个ASIN给的一个奖励标识。这里的销售最好是与它上架周期上架时间相近的产物举行比力,且在同一类目下。25、Amazon's ChoiceAmazon’s Choice这个标志,就是搜索这个关键字出来的这个产物,已经被亚马逊Echo的收录到语音购置的推荐里去了。

影响的5点要素:1.类目:仅对以下类目开放:图书和音像、影戏、音乐、游戏、电子产物、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车。2.Brand Registry3.FBA4.More Info完整5.转化率高销量大26、Best Seller RankAmazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他种别产物,凭据小时(亚马逊说明),并链接到产物近期的销量(同时思量账户历史销售数据)盘算的。固然,一个产物的排名在差别的亚马逊市场会有所差别,每个市场自己就代表了差别的地理区域。

排名第1,就意味着在该产物同一个产物类目中,这个产物近期的销量比其他任何产物都要多。27、小我私家卖家与专业卖家小我私家卖家(Individual)、企业卖家、专业卖家(Professional),你有没有被绕懵圈?事实上,亚马逊只有小我私家卖家和专业卖家的区别。

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而企业卖家主要是通过全球开店项目开通店肆的卖家,它属于专业卖家。小我私家卖家和专业卖家之间的区别还是挺大的,好比小我私家卖家就没有上面说的谁人令人垂涎三尺的黄金购物车功效,再好比小我私家卖家不能促销,没有广告功效等。固然,如果你一个不小心开通的是小我私家卖家,也不用担忧,后台设置一下,就可以转换为专业卖家了。28、CPC点击付费严格来说,它并不是亚马逊的专有词汇。

CPC,为英文“Cost-Per-Click”的缩写,即凭据点击数付费。亚马逊凭借多年来对消费者的明白以及先进的技术实力,可以让卖家广告投放更精准,提升消费者的购物效率及体验。29、跟卖跟卖,顾名思义,就是你随着别人卖,自然也是随着销量高的商家卖,以到达共享优质卖家的目的,固然,跟卖也存在着庞大的风险。30、账户关联最让亚马逊卖家提心吊胆的一个名词,什么是账户关联呢?亚马逊划定一个卖家只能有一个店肆,也就是只能有一个账户,而“关联”自然是一个卖家拥有了多个账户。

被亚马逊通过技术手段侦察发现之后,处以关店处罚。31、Customer search term客户搜索的词32、Match type匹配类型33、Broad Match广泛匹配:买家搜寻的关键词中只有少部门匹配或是有关联性。34、Phrase Match(词组匹配):买家搜索词组会与关键词的部门一致。35、Exact Match(准确匹配):买家搜索词与你填写的关键词完全一致。

36、Impression:展现曝光次数37、Clicks:点击次数38、CTR(Click through rate):点击通过率,简称点击率,即每几多次展示会有1次点击,更确切地说是每次展示会带来几多次点击(这个点击次数基本是小于1的数)。用公式表现:CTR=Click/Impression(点击通过率=点击次数/展现次数)39、Total?spend:总花费40、Average CPC:点击平均花费41、ACOS(Advertising Cost of Sale):投入产出比=总花费/带来的总销售额。

42、Business report:业务报表43、Detail page sales and traffic:详情页面的销售量和会见量44、Attributed Buy Box Percentage:ASIN码产物黄金购物车百分比,如果这个比率一直处在变化的状态,这将是总页面浏览量。45、Attributed Page Views Page views for the ASIN:如果两者维持在动态变化的关系,则这次会见会被作为ASIN产物的一个页面视图。46、Average Offer Count:平均在售商品数量。

所选取的时间规模内平均天天能正常供货的listing数目。47、Average Sales per Order Item:平均单一产物销售额。所选取的时间规模内平均一个品项的销售额,也就是一种产物平均可以缔造几多销售金额。

48、Average Selling Price:平均单一数商品销售价。所选取时间规模内平均一个商品所售的价钱,也就是平均一个商品以几多的价钱售出。49、Average Units per Order Item:平均单一产物销售数。

所选取的时间规模内平均一个商品的销售个数,假设售出100个商品总共是10个品类,则平均一种卖出10个。50、Buy Box Percentage:黄金购物车百分比。

Buy Box页面浏览量百分比,“Add to shopping cart”页面上泛起了客户将产物添加到他们购物车的百分比,如果这个页面泛起以下情况分比将小于100%:该产物没有库存。Buy Box被抢占,主顾从其他卖家处购置。产物没有Buy Box。

51、FeedType:需提交库存、价钱、产物的关系等等。52、Gross Product Sales:产物的销售金额。

所选时间段内,生产的产物数量乘以价钱以及相应的运费和礼物包装费。53、Order Session Percentage:订单销售百分比。所选取的时间规模内会话数除以订单数。

54、Ordered Product Sales:订单销售总额。依照订单锁定商品的销量总和,盘算方式为(订单上的销售数乘以销售价钱之总和)。55、Orders:所选取的时间规模内的订单总量。

但这并不能反映订单被取消或者更改。56、Page View Percentage:页面流量百分比。

所选取的时间规模内某个特定的SKU/ASIN相对于所有产物页面会见总量的占比。57、Page Views:页面流量。

所选取的时间规模内销售页面被点击的总浏览流量,用户可以在一段时间内检察您的页面多次,造成了较多的页面浏览量。58、Product Description:产物形貌。59、Product Features:产物特点。

60、Claim amount:赔偿金额,越低越好。61、A-to-Z claim?granted:收到A-to-Z的次数,一般不要有比力好。62、units?refunded:退款数,被要求退款的商品数,代表总共有几多个商品是被要求退款的。

63、refunded rate:退款率,被退款的商品所占的比例,退款数去除以商品销售数后获得的百分比,显示出商品被要求退款的比率。64、feedback received:反馈数,所收到的feedback总数,显示出店肆所收到的所有feedback评价。65、negative feedback Received:差评数,所收到的feedback差评总数,显示只有差评的总数。

66、Received negative feedback rate:差评率,feedback差评占feedback总数的比例,也就是差评数除以总反馈数。67、Clearing Code:银行清算代码。例如渣打银行003,香港汇丰004,花旗CITIBANK, N.A 006, Bank of China (Hong Kong) Limited 012。

68、Listing:简朴的说是产物listing就是指的刊登物品也就是item 包罗物品的标题,价钱,运输方式,运费,物品形貌,物品图片,物品状态,支付方式,以及是否接受退换货政策。69、BTG: Browse Tree Guide浏览节点,分类节点70、Claim Code:促销以为有用的点个收藏吧。


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